12.02.2016
Slik spotter du potensielle budgivere
Slik spotter du budgiverne på visning:
• De kommer ofte først og går sist.
• De bruker lengst tid
• De kommer tilbake på andre gangs visning
• De ønsker gjerne å snakke med megler når alle andre har gått
• De «forsnakker seg, og sier de vil gi bud
• De følger med på hvor mange andre som er på visning
• De har gransket salgsoppgave nøye på forhånd, og stiller flere spørsmål
• De har med seg en fagmann, helst en i familien/venn som har gode kunnskaper
• De stiller spørsmål om overtakelsesdato, bud og budrunden
• De vil gjerne se i boder og i garasjen
Rune Emil Hanssen i Eie Bodø mener mange av punktene stemmer med hans erfaring blant visningsdeltakere. Likevel skal det sies at det ikke alltid er tegnene over som slår inn.
- Folk er forskjellige og noen velger å opptre med såkalte "stenansikter". Jeg har opplevd flere ganger der man trodde kunden overhodet ikke var interessert, men som endte opp som kjøper!
I slike situasjoner kan det være greit å ha med en megler på visning som avslører de som velger denne taktikken.
