Skal du selge bolig? Vi gir deg tips og råd

Sørg for sette av tid til presentasjonen av boligen din før visning. Skap en stemning som gjør at folk får lyst til å flytte rett inn. Kanskje et malingsstrøk er nok? Trengs det stylist eller er enkel rydding og litt blomster nok? Og husk, hvis du er i tvil, hør med en av våre meglere om hvordan boligen din bør presenteres.

Generelt:
Rydd alle rom slik at de tar seg godt ut på bilder. Få orden i bodene og på vaskerommet. På visning må du regne med at alle rom og boder åpnes. Husk at du skal selge en bolig som flest mulig vil like, ikke gjenstandene i boligen. Og husk å rengjøre skikkelig og luft godt før hver eneste visning.

Kjøkken:
Det kan ofte ikke lønne seg å oppgradere de dyre rommene som bad og kjøkken. Likevel kan det for eksempel hjelpe med å bytte knotter og male frontene for å gi kjøkkenet et mer moderne preg. En rimelig investering kan ofte heve helhetsinntrykket av boligen din med mange hakk.

Bad:
Gjør noen små grep for å friske opp badet i stedet for å pusse det opp. For eksempel kan en grundig vask, reparere småting, male noen slitte flater og skrubbe fugene friske mye opp. Og sett inn noen nyinnkjøpte håndklær og duftlys før visning.

Stue:
I stuen kan det være lurt å legge på et malingsstrøk på vegger, lister og tak, gjerne i lyse farger som gjør rommene større. Vegger med riper gir et dårlig førsteinntrykk. Gjør rommet luftigere ved å kvitte deg med møbler og gjenstander som tar plass.

Soverom:
Her er det ekstra viktig at det føles trivelig. Et malingsstrøk i en lys farge kommer man veldig langt med. Og legger du til nytt sengetøy i matchende farger, noen moderne puter så har du kommet langt.

Gang/entrè:
Igjen er lyse farger å anbefale. Mal vegger, lister og tak og eventuelt garderobeskap. Vurder også å gjøre plassen større ved å fjerne møbler eller gjenstander. Sørg også for at det er godt lys i gangen slik at interessentene kommer inn i en lys og lun bolig.

Du bør vurdere å bruke en stylist og det trenger ikke nødvendigvis å bli dyrt. Du kan selv velge graden av styling du ønsker. Hvis man for eksempel har egne møbler er det rimeligere å benytte seg av dette og kun "freshe" opp med detaljer, sier Synnøve Nyhagen, daglig leder ved EIE eiendomsmegling avdeling Røa i denne artikkelen.

Les også:

• Slik bør du pusse opp før du selgen boligen din
• Har du planer om å selge en bolig med ukjente feil og mangler? I så fall bør du skynde deg

1. Befaring av boligen

Ta kontakt med din lokale eiendomsmegler og avtal befaring. Sett av god tid til møtet og finn gjerne frem tidligere salgsdokumentasjon. Megler vil befare boligen og gjennomgå salgsprosessen i møtet. I tillegg vil megleren gi deg en innføring i markedssituasjonen, og foreta en verdivurdering av boligen.

2. Avtale om samarbeid og signatur av oppdragsavtale.

Før megler kan påta seg salgsoppdraget må det inngås en skriftlig oppdragsavtale. Eiendomsmegler vil gjennnomgå avtalen og kostnadene knyttet til bruk av tjenesten og utlegg til markedsføring. Megler er pålagt å utarbeide et tilbud hvor totalprisen for tjenesten fremkommer.

3. Planlegge salgsprosessen. Bestille tid for fotograf og takstmann

Å selge en bolig er et prosjekt som krever planlegging. Megler utarbeider innledningsvis en prosjektplan for å sikre en god gjennomføring. Noe av det første som skal på plass er å avtale møte med fotograf og takstmann. Hvordan man forbereder seg til disse to svært ulike møtene gjennomgås med eiendomsmegler.

4. Innhente opplysninger om boligen hos kommune, grunnbok osv.

Eiendomsmegler er pålagt å innhente diverse opplysninger om boligen. Det står i eiendomsmeglingsloven. Disse opplysningene skal gjennomgås og kontrolleres, og i noen tilfeller må ytterligere informasjon innhentes eller faktiske forhold avklares.

5. Befaring av takstmann og fotograf

Vi anbefaler at du setter av god tid til møtet med takstmannen. Det er lurt å finne frem, og fremlegge relevant skriftlig dokumentasjon. Når man får fotograf på besøk krever det helt andre forberedeleser. Eiendomsmegler bistår deg med tips og råd, og deltar gjerne på fotograferingen.

6. Energimerking av boligen

Energimerking er et miljøtiltak som har til hensikt å øke boligeier sin bevissthet om energieffektivisering. Målet er at boligeier skal gjennomføre energibesparende tiltak. Alle som skal selge bolig må energimerke boligen. Dette gjelder også for utleie. Eiendomsmegler hjelper deg med selve prosessen.

7. Gjennomgang av markedsplan og markedsføringsmateriell

Eiendomsmegler tar utgangspunktet i din bolig og markedssituasjonen på salgstidspunktet ved utarbeidelse av markedsplanen. Det finnes flere ulike tiltak som kan iverksettes for å sikre din bolig oppmerksomhet fra den riktige målgruppen. Her har EIE flere analyser å vise til som brukes som grunnlag for vurderingene.

8. Eiendom blir matchet i EIEs kunderegister

EIE har opparbeidet seg en betydelig database hvor potensielle kjøpere er registrert. Nå starter meglernes jobb med å kvalifisere de potensielle kjøperne.

9. Eiendom markedsføres i nabolag og gjennom meglers nettverk

Eiendomsmegleren har kontinuerlig kontakt med potensielle kjøpere. Flere har opparbeidet seg en egen kundedatabase som får informasjon om boligen til salgs via for eksempel elektronisk nyhetsbrev.

I følge våre analyser er informasjon per post til nabolaget også et markedsføringstiltak som gir resultater.

10. Eiendom markedsføres på internett

EIEs statistikker viser at de aller fleste boligkjøperne ser boligen første gang på internett. Eiendomsmegleren vet imidlertid at ikke alle ser boligen første gang på Finn.no, og må tilpasse markedsføringen på nett i henhold til dette.

11. Forberedelser til visning

Eiendomsmegler vil tilrettelegge for gode visninger i samarbeid med deg. Her vil du få konkrete tips og råd om det meste, alt fra styling til hvordan interessentene ønsker å besiktige boligen.

12. Annonsering og markedsføring digitalt og i avis

Valg av kanaler og flater har aldri vært bredere og man kan bruke flere tusen på markedsføring av boligen sin. Som selger har du gjerne et markedsføringsbudsjett å forholde deg til. Eiendomsmegleren kan vise til analyser og statistikk som danner grunnlag for gode valg av annonseringskanal innenfor budsjettets rammer.

13. Visning

Visningene avholdes normalt med eiendomsmegler tilstede. Ved å følge EIEs metode for visning vil megleren sitte igjen med informasjon som kan være relevant for budgjennomføringen.

14. Oppfølging av interessenter

Noe av det viktigste eiendomsmegleren gjør gjennom hele prosessen er å følge opp interessenter. Tilgjengelighet er viktig og EIE har tilrettelagt for at meglerene kan kommunisere med interessenter i mange kanaler, og på ulike teknologiske flater.

15. Budforhandlinger og salg

Budrunden håndteres av eiendomsmegler, og skal dokumenteres skriftlig. Som selger er det viktig at du er tilgjengelig og kan svare på henvendelser og spørsmål som dukker opp. Eiendomsmegleren vil samtidig holde deg kontinuerlig oppdatert. Ved din aksept av bud er boligen solgt.

16. Evaluering av salgsprosessen

Eiendomsmegleren sender på dette tidspunkt ut kundetilfredshetsundersøkelser til deg som selger. Det er stas å få god score, men det viktigste er å få gode tilbakemeldinger som gjør det mulig å bli enda bedre. Og det nytter. Flere av forbedringene EIE har gjort, skyldes tips og ønsker fra kundene.

17. Kontraktsmøte

Eiendomsmegler utarbeider kontraktsdokumenter med bilag til partene og oversender disse for gjennomlesning. Du vil også bli innkalt til kontraktsmøte med megler og kjøper tilstede. Eiendomsmegleren administrerer møtet. Agenda for møtet er normalt en gjennomgang av kontraktens punkter, og partenes rettigheter og plikter etter relevant lovgivning.

18. Overtakelse

På overtakelsen møtes partene igjen. Eiendomsmegleren har forut for overtakelsen avklart om kjøper har innbetalt full kjøpesum inkludert omkostninger. Forutsatt at kjøper har oppfylt sine plikter vil eiendomsmegler administrere overtakelsen, hvor partene besiktiger boligen og overtakelsesprotokoll fylles ut og signeres.

19. Oppgjør

Det økonomiske oppgjøret foretas av eiendomsmegleren gjennom EIEs oppgjørsavdeling. Når boligen er overtatt og skjøtet er tinglyst på kjøper kan det økonomiske oppgjøret igangsettes.

20. Evaluering av overtagelsen og oppgjøret

Etter overtakelsen og ved utbetaling av oppgjøret mottar partene en oppgjørsoppstilling. Kort tid etter dette vil du motta siste kundetilfredshetsundersøkelse fra eiendomsmegleren. En god evaluering med konkrete tilbakemeldinger settes pris på.